易居房友:变局时代的弯道超车?

2019-01-20 19:56:56 分享至
有房无客,有客无房,这两大房产中介难题如两座大山挡住了门店经营的道路。不过,当两个门店在房友公盘系统上相遇时,两大难题得到了彻底解决。

有房无客,有客无房,这两大房产中介难题如两座大山挡住了门店经营的道路。不过,当两个门店在房友公盘系统上相遇时,两大难题得到了彻底解决。

重庆房友天泊房产在录入一套房源的当天,房友澳赢房产看到这套房源,快速匹配手中客户,进行带看,并成功成交。这一系列动作,都在一天内完成,这是两个门店都未曾料想到的。

两个门店经历了第一次愉快地合作,双方便更加深入的交流,发现各自手中的资源有众多相互匹配的,于是,一口气合作了四单,而成交这四单花费的时间不到半个月。

这是易居房友公盘系统试运营阶段的故事,显示了这个系统巨大的增长潜力。目前易居房友公盘系统已经“在”正式全国多个城市陆续上线。
 
房客互配的规模和效率,
制约了中小微中介的快速发展

据易居房友的副总经理李国平介绍,二手房本质是房客互配,房客互配的规模越大、效率越高。中小微中介想在激烈竞争中争得一席之地,必须要提高自己的业务规模和效率,而行业中对房源的自我保护机制,制约了房客互换的规模和效率,成为制约中小微发展的拦路虎。

其实,早些年这种“现况”一直存在,大家也习以为常,也能淡然处之。但是随着社会信息时代的快速进步,打破这种自我房源保护,加快房源信息的流动,成为行业的呼唤。这种呼唤,首先出现在以链家为代表的大中介内部。

单一品牌大中介内部打通房源,形成内部公盘已悄然运作多时。但占据整个行业70%的中小微中介,是无法享受这种房源共享带来的业务效率的提升。

退一万步而言,就算大品牌中介开放自己的内部房源共享系统,中小微中介也不敢去尝试,因为各自体量规模决定了,这种不是一个重量级的博弈,中小微必定以败局退场。

易居房友的公盘服务,就是针对中小微中介的这种痛点而来的。易居房友本身不开设中介门店,只是搭建经纪行业的服务平台,这个定位会更容易让中小微信任和尝试。
 
链家与易居房友,
谁家公盘最强?

如果说链家走的是实体店扩展,然后逐渐加强线上,向线上迁移的模式;那么易居的房友业务则是想建立一个平台型业务,一步到位实现链家未来的目标。

易居房友的直接竞争对手就是链家的贝壳找房,两家的目标都是打造资源共享平台,但两家的共享平台,到底能开放到什么程度还待市场观察。

但就单单公盘服务而言,贝壳拥有直营店的优势就直接变成劣势,决定了它在公盘角度无法做到易居房友的公开与坦诚,从行业公盘层面易居房友更胜一筹。但从单一品牌内部公盘体系的成熟度而言,无疑链家更有优势。
 
易居房友:
要做中国的MLS?

据悉,行业公盘只是易居房友2019战略的一步棋而已,其整套组合拳正在陆续出招。笔者在这套组合拳后背,闻到了美国经纪业MLS的味道。

对比一下房地产发展成熟的美国,MLS是美国房地产中介交易绕不过的系统。这个系统最开始是由几家小公司发起,目的在于分享房源,整合资源。后来越做越大,现在MLS系统整合了美国90%以上的二手房源,大大提升了二手房交易的规范和效率。

很明显,易居房友想做的事跟MLS一样。据悉易居房友的战略地图上,除了行业公盘,还有新房联动、职业教育等多方安排,意图从房源、人、技术等多个重要维度为经纪行业提供综合服务。

众所周知,易居很大一块优势在新房资源上,其股东均为中国百强房企,把新房分销资源导入中介门店,是当下市场上比较主流和受多方欢迎的做法。新房分销业务链家虽然也有涉及,但规模效率肯定难抵易居这种新房代理市场的老炮。

而在行业职业教育方面,链家的博学考自成体系,但只限内部流通。易居则将内部学院改版,联合外部院校资源,打出易居大学房友学院的大旗,面向全行业提供经纪行业的职业教育,希望成为经纪人职业的终身进修所。
 
变局时代,弯道超车?

从打破行业一直可望而不可及的公盘神话,到新房分销业务的挺进、职业教育市场的介入,易居房友近期的这一系列动作,不禁让人浮想联翩。变局时代,弯道超车不是不可能!(完)

房互君 资深作者 0 0
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