VR售楼部会成为房产交易的主流场景吗？

　　VR售楼处让VR突破房地产销售道具的局限，在互联网上搭建起一个新的房产交易平台和交易场景。它会给房地产新房交易带来变革吗？

　　撰文、编辑：滕敏

　　从被应用到房地产行业开始，关于VR的争议就从未停止。有观点认为，即便感官体验再完美，买房很多环节诸如带看、签约等只能依赖线下，因此，VR注定只是房地产营销的道具，只能为销售提供锦上添花之效，无法成为房地产交易的重要组成部分。

　　日前，贝壳找房专门针对新房业务推出的VR售楼部于上周上线，并首次应用于西安融创御河宸院项目的蓄客和开盘销售，彻底改变了业界对于VR的偏见和刻板印象。

　　根据贝壳找房和西安融创御河宸院共同公布的数据显示：在62个小时之内，融创御河宸院VR售楼部共计有200多名置业顾问和超过1万名经纪人在线讲房，累计完成5766组线上带看，认筹2100组；2月22日，融创御河宸院线上开盘当天推出1472套房源，开盘8分16秒在线认购突破1068套，去化率达72%。

　　这个数据让在疫情期间只能关售楼处大吉的开发商为之一振。同样也让这个集带看、线上交互、线上认购、线上无理由退房、线上退款等于一身的VR售楼部成为行业焦点。

　　这意味着，VR已经突破了房地产销售道具的局限，成功将传统的地产项目售楼处这个交易场景和功能全部应用于到线上，在互联网上搭建起一个新的交易平台和交易场景。

　　VR售楼部为房地产线上化提供了一个新的进化路径，那么，它会成为主宰房地产交易的新王者吗？这个依托于虚拟现实技术的线上房产交易场景，他会给房地产新房交易带来变革吗？

　　1、售楼部从线下到线上：人、房、资金的逻辑

　　在新房交易中，售楼处是一个重要的集散中心，它不仅为开发商项目工作人员提供办公场所，还承载着客户接待、带看讲解以及交易签约等多项职能。

　　从底层逻辑来看，每个房地产项目的售楼处，它的构成要素和运作逻辑是什么？

　　房地产交易有人、房、资金三个重要角色，线下售楼处的交易也围绕着这三个角色而来：置业顾问通过各种渠道把意向购房人邀约到售楼处，完成“人”的对接；售楼处的沙盘以及样板间担负着“房”的展示功能，通过置业顾问的销讲，将“房“的信息被充分展现，帮助买房人做交易决策；如果买房人依然有兴趣，双方继续在售楼处进行签约、支付，直至在这个交易场所完成所有流程。

　　这个过程中，人 、房、资金在VR场景里完成衔接，房地产在线交易全流程和完整闭环在VR售楼部完成，意味着房地产线下售楼处的销售场景实现了到线上的全部过渡和迁徙。

　　2、 VR的升级之战：从工具到新的交易场景

　　如果把VR看房到VR售楼部的转变看作是简单的功能升级，可能无法理解接下来房地产线上交易可能发生的重大变化。

　　多方协作，是VR售楼部给房地产交易从业者们带来的第一个变化。VR售楼部为经纪人等新房渠道商进行新房联动销售提供了一个更为方便的协作平台，减少甚至消灭传统线下方式造成的灰色和不透明地带的发生。

　　传统的经纪人新房联动销售有两个最为繁琐和出现纠纷的环节，一为销售认定，线下带客确认存在很多模糊地带，传统的线下方式一直无法从根本上解决；二为带看效率低下，传统线下带看一天只能带看1—2单。

　　VR售楼部在技术上彻底解决了确客和效率两大难题。三方多屏互动，使得每个环节都记录在案，有据可查，带看确客一目了然；而经纪人通过VR售楼部，每天最多可以带看30-40单，效率提升飞速。